Пам’ятаєте шоу “Акули бізнесу”? Ідея програми була проста: на сцену виходили інвестори та новатори з унікальними бізнес-ідеями. Презентація, цікава ідея, продуманий бізнес-план — і ось інвестори вже готові вкластися.
Це було шоу свого часу. Так було на телебаченні, а які ж принципи діють на реальному ринку з залученням капіталу?
Як проводять Dudil ангельські та венчурні інвестори?
Колись (в старі добрі часи), коли ангельські інвестори роздавали гроші всім, хто вмів добре себе продати, звичайної бесіди за чашкою кави на Web Summit могло бути достатньо, щоб зацікавити інвестора.
Працюючи з активами інвесторів у різних країнах, я помічаю, що часи змінилися. Сьогодні потрібно бути готовим до детальної оцінки:
- вашого продукту,
- потенціалу ринку,
- перспектив масштабування.
Команди та експертизи
Багато засновників забувають про один з основних ключових факторів — команду. І саме це може стати вирішальним аспектом, особливо якщо мова йде про Pre-seed або Seed раунд. Що це за ролі? Який у них досвід? Що вони створювали? Комунікація? Коли ще немає трекшну, а бізнес-модель не підтверджена, ключове питання для ангельського інвестора звучить так: “Чи справді я вірю, що ці люди зможуть виконати те, що обіцяють? І чи можу я довірити їм свої гроші?”
З венчурними фондами процес дещо інший. Коли вже є трекшн і підтверджена бізнес-модель, оцінка стає більш залежною від цифр. Так, команда має велике значення, але в рівнянні з’являється більше даних для прогнозування перспектив.
Тож, якщо ви зараз шукаєте інвестиції, думайте не тільки про те, наскільки крутий ваш продукт. Думайте про те, чи є у вас команда, яка змусить інвестора сказати: “Так, я вірю, що ви зможете це реалізувати.”
Костянтин Казаков
Founder ArtRecruiting