Помните шоу «Акулы Бизнеса»? Идея программы была проста: на сцену выходили инвесторы и новаторы с уникальными бизнес-идеями. Презентация, интересная идея, продуманный бизнес-план — и вот, инвесторы уже готовы вложиться.
Это было шоу своего времени. Так было на телевидении, а какие же принципы действуют на реальном рынке с привлечением капитала?
Как проводят Dudil ангельские и венчурные инвесторы?
Когда-то (в старые добрые времена), когда ангельские инвесторы раздавали деньги всем, кто умел хорошо себя продать, обычной беседы за чашкой кофе на Web Summit могло хватить чтобы заинтересовать инвестора.
Работая с активами инвесторов в разных странах, я замечаю, что времена изменились. Сегодня нужно быть готовым к детальной оценке:
- вашего продукта,
- потенциала рынка,
- перспектив масштабирования,
- Команды и экспертизы.
Многие фаундеры забывают об одном из основных ключевых факторов — команде.
И именно это может стать решающим аспектом, особенно если речь идет о Pre-seed или Seed раунде. Что это за роли? Какой у них опыт? Что создавали? Комуникация? Когда еще нет трекшена, а бизнес-модель не подтверждена, ключевой вопрос для ангельского инвестора звучит так: «Действительно ли я верю, что эти люди смогут выполнить то, что обещают? И могу ли я доверить им свои деньги?»
С венчурными фондами процесс несколько иной. Когда уже есть трекшен, и подтвержденная бизнес-модель, оценка становится более зависимой от цифр. Да, команда имеет огромное значение, но в уравнении появляется больше данных для прогнозирования перспектив.
Так что, если вы сейчас ищете инвестиции, думайте не только о том, насколько крутой ваш продукт.
Думайте о том, есть ли у вас команда, которая заставит инвестора сказать: «Да, я верю, что вы сможете это реализовать.»
Константин Казаков,
Founder ArtRecruiting